Har de beste kandidatene sluttet å søke på annonser?
Har du lagt merke til at søkerne til stillingsannonsene deres har blitt merkbart færre de siste årene?
Du er ikke alene, og det er sjelden annonseteksten det står på.
Finn.no sine egne tall viser noe interessant: annonsører har som regel fått rundt 80 % av søkerne sine i løpet av de første 14 dagene en annonse ligger ute. Etter det stopper det nesten helt opp.
Det høres kanskje ut som en detalj. Det er det ikke. Det er et symptom på noe større: de beste kandidatene søker rett og slett ikke lenger på jobbannonser.
I Prime Selection ser vi dette hver eneste uke. Bedrifter som tar kontakt etter å ha hatt en annonse ute i flere måneder, og som lurer på hvorfor telefonen har sluttet å ringe. Svaret er sjelden annonseteksten. Svaret er kanalen.
Her er hvorfor, og hva det betyr for hvordan dere bør rekruttere fremover.
De beste kandidatene er allerede i jobb
Den dyktige selgeren, den erfarne prosjektlederen, den gode elektrikeren, de sitter stort sett ikke og scroller gjennom Finn hver morgen. De er opptatt med å levere i jobben de allerede har. Skal du nå dem, må du oppsøke dem der de er, ikke vente på at de skal dukke opp i innboksen din.
En annonse fanger bare de som allerede er på jakt
Alle som søker på en annonse har én ting til felles; de leter etter en ny jobb akkurat nå. Det er ikke nødvendigvis et dårlig utvalg, mange dyktige mennesker står utenfor arbeidslivet av ulike årsaker, men det er uansett et smalt utvalg. Du velger blant dem som er tilgjengelige, ikke nødvendigvis blant dem som er best. Skal du ha tilgang til hele markedet, må du også kunne kontakte dem som ikke aktivt søker.
Annonsen blir en tunnel, ikke et nett
Mange tenker at en annonse er starten på en bred prosess. Noen har alltid ute annonser for å følge med på markedet, og noen annonserer fiktivt for å vise konkurrenter at de vokser og er store, kall det markedsføring.
(Ja, dette er en reel tilbakemelding fra en tidligere kunde)
I praksis er det ofte motsatt: annonsen filtrerer bort alle de kvalifiserte kandidatene som ikke tilfeldigvis er på jakt akkurat nå, og du sitter igjen med et lite og stadig likere utvalg søkere, gjerne fra de samme kanalene, med de samme profilene. Bredden du tror du får, er sjeldnere der enn du håper.
Risikoen for feilansettelse øker
«Vi tok rett og slett den beste av de som søkte.» Kjenner du deg igjen?
Når kandidatpoolen er smal, øker presset for å velge «best av de som søkte» fremfor «riktig for stillingen». Det er akkurat her de dyre feilansettelsene oppstår.
En feilansettelse koster typisk 1–2 årslønn i tapt tid, opplæring og produktivitet, og da har vi ikke engang regnet med belastningen på resten av teamet mens stillingen står ubesatt eller feilbesatt. Ei heller den dyrbare tiden for ansettende leder må bruke på å pløye igjennom søknader eller samtaler med folk som ringer. Hvor mye er 1 tapt salg for din bedrift?
Tiden jobber mot deg
Jo lenger en annonse ligger ute uten treff, jo dyrere blir det. Ikke bare i kroner, men i tapt fremdrift, overarbeidede kolleger og prosjekter som forsinkes. Vi ser stadig bedrifter som har hatt samme annonse ute i flere uker eller måneder , søkerne har rett og slett gått tomme, lenge før stillingen er besatt.
– En jobbsøker vil sjeldent søke på en jobb alene, den vil søke på flere jobber samtidig.
Så fra den tiden en kandidat søker på din stilling til du som leder leser søknaden og faktisk får ringt kandidaten og i tillegg booket til intervju, så kan det hende den allerede har fått jobb et annet sted. Den raskeste bedriften vil vinne, forteller rekrutteringsrådgiver Therese Styve Ngom
Annonsering og aktivt oppsøk utfyller hverandre
Løsningen er ikke å slutte å annonsere. Løsningen er å ikke stole på annonsen alene.
Når vi jobber med kandidatsøk i Prime Selection, kombinerer vi alltid det som kommer inn via annonser med aktivt søk i vårt eget nettverk og fagmiljøer. Dette nettopp for å nå kandidatene som aldri ville sett annonsen i utgangspunktet. Det er forskjellen mellom å håpe på hvem som dukker opp, og å faktisk gå ut og finne riktig person.
